Nürnberg – Stuttgart – München – Frankfurt – Leipzig – Köln – Hannover – Dortmund – Düsseldorf – Mannheim – Hamburg – Berlin – Wiesbaden – Rostock – Dresden
Bauträger - Team - Schulung

Schulen Sie Ihre Mitarbeiter

„Erfolg im Bauträgergeschäft ist sehr auf die Unterstützung eines für diese besonderen Aufgaben spezialisierten Mitarbeiterteams angewiesen.Diese Qualifikation zu pflegen, durch Fachseminare zu unterstützen und zu steigern scheint selbstverständlich, wenn man bedenkt, dass der Erfolg des Unternehmens maßgeblich davon abhängt."

- Eugen Wilhelm Silberkuhl -

Der Trainer

DIE SEMINARE


Wir bieten Ihnen zwei Fachseminare als Tagesseminare mit unterschiedlichen Themenbereichen an.
Das Fachseminar 1 (F1) findet jeweils mittwochs und das Fachseminar 2 (F2) jeweils donnerstags statt. Beide sind einzeln, aber auch vergünstigt als Kombi gemeinsam buchbar.


Fachseminar 1 (F1):

Herausforderungen im Bauträgerverkauf

Zielgruppe:

Makler(in), Bauträgerverkäufer(in)

Ziel:

Motivierter und erfolgreicher verkaufen

Seminarthemen:

  • Das Bauträgergeschäft 
  • Bedeutung der MaBV für den Kunden und den Bauträger
  • Erwartungen des Bauträgers an den Verkäufer/Makler
  • Aufgaben des Verkäufers in der Vorverkaufsphase
  • Die persönliche Einstellung als Voraussetzung für Erfolg
  • Auftreten, Kommunikation und Körpersprache
  • Die besondere Herausforderung: Verkauf vom Plan 
  • Vermeidung von Sonderwünschen vor dem Notartermin
  • Vermeidung von Preisnachlässen
  • Der stabile Abschluss und der Sinn einer Reservierung

Fachseminar 2 (F2):

Optimierung eines begrenzten Produkts

Zielgruppe:

Bauträger, Architekt(in), Planer(in), Techniker(in), Verkäufer(in)

Ziel:

Verkaufsfördernde Produktoptimierung,
Erzielung des optimalen Objektertrages

Seminarthemen:

  • Gewichtung und Planung von Wohnungsgrößen unter Berücksichtigung von Funktion und Nachfragepotentialen
  • Vertriebsorientierte Grundrissgestaltung
  • Objektpräsentation, Exposé, Baubeschreibung 
  • Steuerung von Verkaufsgeschwindigkeit und Verkaufsablauf
  • Bedeutung und Auswirkung der strategischen Preisgestaltung 
  • Kommunikation, Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Planung, Technik und Verkauf

Buchungsgebühren:

Fachseminar 1 (F1):

790,00 EUR zzgl. MwSt. / Teilnehmer

Fachseminar 2 (F2):

1.290,00 EUR zzgl. MwSt. / Teilnehmer

Kombibuchung F1+F2:

1.880,00 EUR zzgl. MwSt. / Teilnehmer

Zur Erhaltung Ihrer Berufszulassung (§34c) und Erfüllung der Fortbildungspflicht für Immobilienmakler/Verkäufer erhalten Sie für die Teilnahme an einem Fachseminar (6Std.) ein auf Sie persönlich ausgestelltes Teilnahmezertifikat.

DIE TERMINE

Nürnberg

Mi, 28.10.2020 (F1)

Do, 29.10.2020 (F2)


Stuttgart

Mi, 11.11.2020 (F1)

Do, 12.11.2020 (F2)


München

Mi, 25.11.2020 (F1)

Do, 26.11.2020 (F2)


Frankfurt

Mi, 02.12.2020 (F1)

Do, 03.12.2020 (F2)

Leipzig

Mi, 20.01.2021 (F1)

Do, 21.01.2021 (F2)

Mi, 30.06.2021 (F1)

Do, 01.07.2021 (F2)


Köln

Mi, 27.01.2021 (F1)

Do, 28.01.2021 (F2)

Mi, 29.09.2021 (F1)

Do, 30.09.2021 (F2)


Hannover

Mi, 10.02.2021 (F1)

Do, 11.02.2021 (F2)

Mi, 25.08.2021 (F1)

Do, 26.08.2021 (F2)


Dortmund

Mi, 17.02.2021 (F1)

Do, 18.02.2021 (F2)

Mi, 01.09.2021 (F1)

Do, 02.09.2021 (F2)


Düsseldorf

Mi, 10.03.2021 (F1)

Do, 11.03.2021 (F2)

Mi, 15.09.2021 (F1)

Do, 16.09.2021 (F2)


Mannheim

Mi, 17.03.2021 (F1)

Do, 18.03.2021 (F2)

Mi, 22.09.2021 (F1)

Do, 23.09.2021 (F2)


München

Mi, 24.03.2021 (F1)

Do, 25.03.2021 (F2)

Mi, 13.10.2021 (F1)

Do, 14.10.2021 (F2)


Hamburg

Mi, 14.04.2021 (F1)

Do, 15.04.2021 (F2)

Mi, 20.10.2021 (F1)

Do, 21.10.2021 (F2)


Stuttgart

Mi, 21.04.2021 (F1)

Do, 22.04.2021 (F2)

Mi, 17.11.2021 (F1)

Do, 18.11.2021 (F2)


Berlin

Mi, 05.05.2021 (F1)

Do, 06.05.2021 (F2)

Mi, 03.11.2021 (F1)

Do, 04.11.2021 (F2)


Wiesbaden

Mi, 12.05.2021 (F1)

Do, 13.05.2021 (F2)

Mi, 06.10.2021 (F1)

Do, 07.10.2021 (F2)


Rostock

Mi, 26.05.2021 (F1)

Do, 27.05.2021 (F2)


Dresden

Mi, 16.06.2021 (F1)

Do, 17.06.2021 (F2)


Nürnberg

Mi, 23.06.2021 (F1)

Do, 24.06.2021 (F2)


Frankfurt

Mi, 14.07.2021 (F1)

Do, 15.07.2021 (F2)

Die Fachseminare F1 und F2 finden in den Tagungsräumen zentral gelegener Hotels statt, vorzugsweise in den Stadthotels der MARITIM Gruppe (4Sterne) oder mindestens gleichwertig. In der Mittagspause steht den Seminarteilnehmern ein umfangreiches Mittagsmenü zur Verfügung, welches bereits in der Buchungsgebühr enthalten ist.

Die genaue Anschrift des Veranstaltungsortes wird den Teilnehmern bis spätestens drei Wochen vor der Veranstaltung schriftlich mitgeteilt.

Die Seminarveranstaltung findet ab 15 Teilnehmern statt und gilt bei ca. 70 Teilnehmern als ausgebucht. Findet das Seminar nicht statt, wird die Buchungsgebühr in vollem Umfang zurückerstattet.

Buchungsschluss ist vier Wochen vor dem jeweiligen Termin.

DIE PHILOSOPHIE


„Oberflächliche Menschen glauben an Zufälle, Kluge dagegen an Ursache und Wirkung“

Bauträger ermöglichen es vielen Menschen, den Wunsch von den eigenen Wänden, sei es zum Eigennutz oder zur Kapitalanlage, in maßgeschneiderter und bezahlbarer Form zu verwirklichen.

Das Bauträgergeschäft erfolgreich zu betreiben ist dabei eine sehr vielseitige und anspruchsvolle Herausforderung und muss sich in allen Bereichen vertriebsorientiert ausrichten, um beste Ergebnisse zu erzielen.

Erfolg für den Unternehmer und letztlich für den Kunden erfordert ein hohes Maß an Entschlossenheit, Weitsicht, Kreativität und viel Erfahrung.

Dabei ist die Unterstützung eines für diese Aufgaben spezialisierten und engagierten Mitarbeiterteams von großer Bedeutung.

Diese Qualifikationen zu pflegen und zu schulen steigert den Erfolg, erhöht die Konkurrenzfähigkeit und stärkt das solide Fundament Ihres Unternehmens.

DER TRAINER


Eugen Wilhelm Silberkuhl

ist ein Vertriebsprofi im Immobiliengeschäft mit Leib und Seele und er blickt auf eine mehr als 40 Jahre umfassende, äußerst vielfältige Erfahrung in dieser Branche zurück.

Sein Wissen sammelte er bereits als Student auf Baustellen, als Time-Sharing-Verkäufer und als Vertriebsmitarbeiter bei kleineren und größeren Bauträgern.

Eugen Wilhelm Silberkuhl entwickelte sich rasch zu einem echten Verkaufstalent. So stellten sich immer schnell Erfolge ein, obwohl er sich seine umfangreiche „Fachkompetenz“ erst später aneignete.

Der Verkaufsexperte ist fest davon überzeugt, dass das Verkaufen mit Überzeugung und Begeisterung mit einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in seiner Karriere waren.

Er nutzte allerdings nicht nur sein zweifellos vorhandenes Talent, um als Verkäufer erfolgreich zu sein, sondern suchte auch stets die Ursachen für seinen Erfolg. Sein Ziel war, diese zu erkennen, zu definieren und sie so für eine Stabilisierung und Steigerung seines Erfolgs einzusetzen.

Im Jahr 2000 startete Eugen Wilhelm Silberkuhl als Verkäufer bei einem kleineren Bauträger, der sich nach nur elf Jahren zu einem Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 100 Millionen Euro entwickelte. Diese Erfahrung war für ihn besonders prägend.

„Weil das Unternehmen zu Beginn noch klein war, wurde ich in alle Themenbereiche einbezogen und gefordert“, betont der Vertriebsexperte.

Er hatte hier die außergewöhnliche Möglichkeit, im Vertrieb direkt mit den Kunden zu arbeiten und sich gleichzeitig mit Objektplanern, Architekten und Bauleitern auseinanderzusetzen.

Mit diesen Erfahrungen Objekte zu planen, am Markt zu positionieren und in Verkaufserfolg umzusetzen, entwickelte er zunehmend ein Konzept, das er als Verkäufer und zugleich als Verkaufsleiter mit der zusätzlichen Verantwortung für Projektplanung und der strategischen Preisgestaltung perfektionieren und mit Erfolg bestätigen konnte.

Diese besondere Expertise, die all jene Bereiche kombiniert, gibt er jetzt als Trainer und Berater weiter.

DER TRAINER


- Eugen Wilhelm Silberkuhl -

Eugen Wilhelm Silberkuhl ist ein Vertriebsprofi im Immobiliengeschäft mit Leib und Seele und blickt auf eine mehr als 40 Jahre umfassende, äußerst vielfältige Erfahrung in dieser Branche zurück.

Sein Wissen sammelte er bereits als Student auf Baustellen, als Time-Sharing-Verkäufer und als Vertriebsmitarbeiter bei kleineren und größeren Bauträgern.

Eugen Wilhelm Silberkuhl entwickelte sich rasch zu einem echten Verkaufstalent. So stellten sich immer schnell Erfolge ein, obwohl er sich seine umfangreiche „Fachkompetenz“ erst später aneignete.

Der Verkaufsexperte ist fest davon überzeugt, dass das Verkaufen mit Überzeugung und Begeisterung einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in seiner Karriere war.

Er nutzte allerdings nicht nur sein zweifellos vorhandenes Talent, um als Verkäufer erfolgreich zu sein, sondern suchte auch stets die Ursachen für seinen Erfolg. Sein Ziel war, diese zu erkennen, zu definieren und sie so für eine Stabilisierung und Steigerung seines Erfolgs einzusetzen.

Im Jahr 2000 startete Eugen Wilhelm Silberkuhl als Verkäufer bei einem kleineren Bauträger, der sich nach nur elf Jahren zu einem Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 100 Millionen Euro entwickelte. Diese Erfahrung war für ihn besonders prägend.

„Weil das Unternehmen zu Beginn noch klein war, wurde ich in alle Themenbereiche einbezogen und gefordert“, betont der Vertriebsexperte.

Er hatte hier die außergewöhnliche Möglichkeit, im Vertrieb direkt mit den Kunden zu arbeiten und sich gleichzeitig mit Objektplanern, Architekten und Bauleitern auseinanderzusetzen.

Mit diesen Erfahrungen Objekte zu planen, am Markt zu positionieren und in Verkaufserfolg umzusetzen, entwickelte er zunehmend ein Konzept, das er als Verkäufer und zugleich als Verkaufsleiter mit der zusätzlichen Verantwortung für Projektplanung und der strategischen Preisgestaltung perfektionieren und mit Erfolg bestätigen konnte.

Diese besondere Expertise, die all jene Bereiche kombiniert, gibt er jetzt als Trainer und Berater weiter.

KONTAKT


Anschrift

Silberkuhl Seminar Agentur
Eugen Wilhelm Silberkuhl
Hallstraße 2
92318 Neumarkt i.d.OPf.

Telefon

+49 (0) 9181 8830047