Bauträger - Team - SchulungMakler - Schulung
„Erfolg im Bauträgergeschäft ist sehr auf die Unterstützung eines für diese besonderen Aufgaben spezialisierten Mitarbeiterteams angewiesen.Diese Qualifikation zu pflegen, durch Fachseminare zu unterstützen und zu steigern scheint selbstverständlich, wenn man bedenkt, dass der Erfolg des Unternehmens maßgeblich davon abhängt."
- Eugen Wilhelm Silberkuhl -
AKTUELLES
Sonderkonditionen bei Buchung des ersten Präsenzseminars nach Corona!
Präsenzseminare sind wieder möglich und wichtiger denn je, um die natürliche Kommunikation unter Menschen zu fördern.
Aktuelles im Bauträgergeschäft:
Neueste Entwicklungen machen die Bauträgerkalkulation für ein Objekt in den Bereichen Baukosten, Baumaterial und die Definition der zugesicherten Fertigstellungszeiten für den Bauträger erheblich anspruchsvoller.
Vorverkaufsauflagen der Bauträgerfinanzierung werden von den Banken eher restriktiver gehandhabt und ausgedehnt.
Der erfolgreiche Vorverkauf (Verkauf vom Plan bis zum Baubeginn) mit speziell für diese Aufgabe geschultem Personal gewinnt zunehmend an Bedeutung.
DIE PHILOSOPHIE
„Oberflächliche Menschen glauben an Zufälle, Kluge dagegen an Ursache und Wirkung“
Bauträger ermöglichen es vielen Menschen, den Wunsch von den eigenen Wänden, sei es zum Eigennutz oder zur Kapitalanlage, in maßgeschneiderter und bezahlbarer Form zu verwirklichen.
Das Bauträgergeschäft erfolgreich zu betreiben ist dabei eine sehr vielseitige und anspruchsvolle Herausforderung und muss sich in allen Bereichen vertriebsorientiert ausrichten, um beste Ergebnisse zu erzielen.
Erfolg für den Unternehmer und letztlich für den Kunden erfordert ein hohes Maß an Entschlossenheit, Weitsicht, Kreativität und viel Erfahrung.
Dabei ist die Unterstützung eines für diese Aufgaben spezialisierten und engagierten Mitarbeiterteams von großer Bedeutung.
Diese Qualifikationen zu pflegen und zu schulen steigert den Erfolg, erhöht die Konkurrenzfähigkeit und stärkt das solide Fundament Ihres Unternehmens.
DIE SEMINARE
Wir bieten Ihnen zwei Fachseminare als Tagesseminare mit unterschiedlichen Themenbereichen an.
Das Fachseminar 1 (F1) findet jeweils mittwochs und das Fachseminar 2 (F2) jeweils donnerstags statt. Beide sind einzeln, aber auch vergünstigt als Kombi gemeinsam buchbar.
Fachseminar 1 (F1):
Herausforderungen im Bauträgerverkauf
Zielgruppe:
Makler(in), Bauträgerverkäufer(in)
Ziel:
- Motivierter und erfolgreicher verkaufen
- Vorbereitung auf den Bauträgerverkauf (Verkauf vom Plan)
- Spezialisierung auf das Bauträgergeschäft
Seminarthemen:
- Bedeutung der MaBV für den Kunden und den Bauträger
- Erwartungen des Bauträgers an den Verkäufer/Makler
- Aufgaben des Verkäufers in der Vorverkaufsphase
- Die persönliche Einstellung als Voraussetzung für Erfolg
- Auftreten, Kommunikation und Körpersprache
- Die besondere Herausforderung: Verkauf vom Plan
- Vermeidung von Sonderwünschen vor dem Notartermin
- Vermeidung von Preisnachlässen
- Der stabile Abschluss und der Sinn einer Reservierung
Fachseminar 2 (F2):
Optimierung eines begrenzten Produkts
Zielgruppe:
Bauträger, Architekt(in), Planer(in), Techniker(in), Verkäufer(in)
Ziel:
- Optimierung der Zusammenarbeit, Vertriebskompetenz und Motivation
Seminarthemen:
- Gewichtung und Planung von Wohnungsgrößen unter Berücksichtigung von Funktion und Nachfragepotentialen
- Vertriebsorientierte Grundrissgestaltung
- Objektpräsentation, Exposé, Baubeschreibung
- Steuerung von Verkaufsgeschwindigkeit und Verkaufsablauf
- Bedeutung und Auswirkung der strategischen Preisgestaltung
- Kommunikation, Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Planung, Technik und Verkauf
Buchungsgebühren:
Fachseminar 1 (F1):
490,00 EUR zzgl. MwSt. / Teilnehmer
Fachseminar 2 (F2):
690,00 EUR zzgl. MwSt. / Teilnehmer
Kombibuchung F1+F2:
990,00 EUR zzgl. MwSt. / Teilnehmer
Teilnehmerpass:
Unser besonderes Angebot für Sie ist der „TEILNEHMERPASS“ (F1 oder F2) zu besonderen Konditionen. So können Sie z.B. als Bauträger einen oder mehrere „TEILNEHMERPÄSSE“ für Ihre Vertriebs-, Planungs- oder Technikmitarbeiter erwerben. Ihre Mitarbeiter können damit frei innerhalb von zwei Jahren ein Fachseminar der Silberkuhl-Seminare buchen und so ihre Qualifikation in Ihrem Sinne pflegen und steigern.
Sie interessieren sich für den „Teilnehmerpass“?
Zur Erhaltung der Berufszulassung (§34c) und Erfüllung der Fortbildungspflicht für Immobilienmakler/Verkäufer erhalten Sie für die Teilnahme an einem Fachseminar (6Std.) ein auf Sie persönlich ausgestelltes Teilnahmezertifikat.
TERMINE
Nürnberg
Mi, 27.09.2023 (F1)
Do, 28.09.2023 (F2)
Die Fachseminare F1 und F2 finden in den Tagungsräumen zentral gelegener Hotels statt, vorzugsweise in den Stadthotels der MARITIM Gruppe (4Sterne) oder mindestens gleichwertig. In der Mittagspause steht den Seminarteilnehmern ein umfangreiches Mittagsmenü zur Verfügung, welches bereits in der Buchungsgebühr enthalten ist.
Die genaue Anschrift des Veranstaltungsortes wird den Teilnehmern bis spätestens drei Wochen vor der Veranstaltung schriftlich mitgeteilt.
Die Seminarveranstaltung findet ab 15 Teilnehmern statt und gilt bei ca. 70 Teilnehmern als ausgebucht. Findet das Seminar nicht statt, wird die Buchungsgebühr in vollem Umfang zurückerstattet.
Buchungsschluss ist vier Wochen vor dem jeweiligen Termin.
DER TRAINER
Eugen Wilhelm Silberkuhl
ist ein Vertriebsprofi im Immobiliengeschäft mit Leib und Seele und er blickt auf eine mehr als 40 Jahre umfassende, äußerst vielfältige Erfahrung in dieser Branche zurück.
Sein Wissen sammelte er bereits als Student auf Baustellen, als Time-Sharing-Verkäufer und als Vertriebsmitarbeiter bei kleineren und größeren Bauträgern.
Eugen Wilhelm Silberkuhl entwickelte sich rasch zu einem echten Verkaufstalent. So stellten sich immer schnell Erfolge ein, obwohl er sich seine umfangreiche „Fachkompetenz“ erst später aneignete.
Der Verkaufsexperte ist fest davon überzeugt, dass das Verkaufen mit Überzeugung und Begeisterung mit einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in seiner Karriere waren.
Er nutzte allerdings nicht nur sein zweifellos vorhandenes Talent, um als Verkäufer erfolgreich zu sein, sondern suchte auch stets die Ursachen für seinen Erfolg. Sein Ziel war, diese zu erkennen, zu definieren und sie so für eine Stabilisierung und Steigerung seines Erfolgs einzusetzen.
Im Jahr 2000 startete Eugen Wilhelm Silberkuhl als Verkäufer bei einem kleineren Bauträger, der sich nach nur elf Jahren zu einem Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 100 Millionen Euro entwickelte. Diese Erfahrung war für ihn besonders prägend.
„Weil das Unternehmen zu Beginn noch klein war, wurde ich in alle Themenbereiche einbezogen und gefordert“, betont der Vertriebsexperte.
Er hatte hier die außergewöhnliche Möglichkeit, im Vertrieb direkt mit den Kunden zu arbeiten und sich gleichzeitig mit Objektplanern, Architekten und Bauleitern auseinanderzusetzen.
Mit diesen Erfahrungen Objekte zu planen, am Markt zu positionieren und in Verkaufserfolg umzusetzen, entwickelte er zunehmend ein Konzept, das er als Verkäufer und zugleich als Verkaufsleiter mit der zusätzlichen Verantwortung für Projektplanung und der strategischen Preisgestaltung perfektionieren und mit Erfolg bestätigen konnte.
Diese besondere Expertise, die all jene Bereiche kombiniert, gibt er jetzt als Trainer und Berater weiter.
DER TRAINER
Eugen Wilhelm Silberkuhl ist ein Vertriebsprofi im Immobiliengeschäft mit Leib und Seele und blickt auf eine mehr als 40 Jahre umfassende, äußerst vielfältige Erfahrung in dieser Branche zurück.
Sein Wissen sammelte er bereits als Student auf Baustellen, als Time-Sharing-Verkäufer und als Vertriebsmitarbeiter bei kleineren und größeren Bauträgern.
Eugen Wilhelm Silberkuhl entwickelte sich rasch zu einem echten Verkaufstalent. So stellten sich immer schnell Erfolge ein, obwohl er sich seine umfangreiche „Fachkompetenz“ erst später aneignete.
Der Verkaufsexperte ist fest davon überzeugt, dass das Verkaufen mit Überzeugung und Begeisterung einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in seiner Karriere war.
Er nutzte allerdings nicht nur sein zweifellos vorhandenes Talent, um als Verkäufer erfolgreich zu sein, sondern suchte auch stets die Ursachen für seinen Erfolg. Sein Ziel war, diese zu erkennen, zu definieren und sie so für eine Stabilisierung und Steigerung seines Erfolgs einzusetzen.
Im Jahr 2000 startete Eugen Wilhelm Silberkuhl als Verkäufer bei einem kleineren Bauträger, der sich nach nur elf Jahren zu einem Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 100 Millionen Euro entwickelte. Diese Erfahrung war für ihn besonders prägend.
„Weil das Unternehmen zu Beginn noch klein war, wurde ich in alle Themenbereiche einbezogen und gefordert“, betont der Vertriebsexperte.
Er hatte hier die außergewöhnliche Möglichkeit, im Vertrieb direkt mit den Kunden zu arbeiten und sich gleichzeitig mit Objektplanern, Architekten und Bauleitern auseinanderzusetzen.
Mit diesen Erfahrungen Objekte zu planen, am Markt zu positionieren und in Verkaufserfolg umzusetzen, entwickelte er zunehmend ein Konzept, das er als Verkäufer und zugleich als Verkaufsleiter mit der zusätzlichen Verantwortung für Projektplanung und der strategischen Preisgestaltung perfektionieren und mit Erfolg bestätigen konnte.
Diese besondere Expertise, die all jene Bereiche kombiniert, gibt er jetzt als Trainer und Berater weiter.
KONTAKT
Anschrift
Silberkuhl Seminar Agentur
Eugen Wilhelm Silberkuhl
Hallstraße 2
92318 Neumarkt i.d.OPf.
Telefon
+49 (0) 9181 8830047